春节前与春节后，是国内黄金市场的传统消费旺季 ，连日来在此期间，商场各处的黄金销售柜台之前 ，消费者选购黄金饰品的时候情难自已热情高涨程度超乎想象。记者实地走访亲眼看到发现 ，从一般的“买金”诉求到注重工艺制作之“买工艺”的需求迭代过程 ，从单纯的“卖金”行为到突出卖的具体品牌之“卖品牌”的巧妙模式革新举措 ，与此同时又从竞相展开的“价格战”争斗策略朝主打价值内涵宣扬之“价值战”竞争层面的不断升级变化发展动态 这般三重复杂趋势相互交织叠加融合在一起 经由这一系列变化共同勾勒描绘出黄金此轮此番之独特消费市场的全新生态样貌。

春节临近，购买黄金饰品的市民热情高涨。记者 池远 摄

从“买金”到“买工艺”

周六，在福州万象城的周大福传承门店，玻璃柜中陈列着金饰，这些金饰是用錾刻、花丝等古法工艺打造的，市民李娜的目光被一只古法錾刻的点钻吊坠深深吸引了，她驻足进行试戴，之后决定把它买下来。那情形是这样的，有顾客在说，这个饰品工艺精美得很，比普通光面金饰要有质感得多！

李娜告知记者，她身为古法黄金的忠实喜好者，在金价每克900多元之际，就已然购入众多均克价处于1300元以上的古法金制品，除了用于佩戴的首饰之外，还收藏了许多设计新奇、工艺精湛的摆件，并且表示“以前买金仅仅在意纯度，如今更愿意为工艺支付费用。”。

李娜不是单独的例子。这些年，好多消费者从对千足金纯度的追求变过来，慢慢开始喜欢“文化金”的美学以及叙事价值那边去了。跟普通金饰相比较，古法黄金有明显更高价格加到它上面，好多都是只论一口价卖。用周大福传福系列手镯来举例来说，大概30克的手镯卖的价钱是61800元，和重量差不多的手镯比起来，卖价要高出好几千元，但在门店里有试戴和开口问价格的消费者可不少。

记者在走访期间发觉，除下周大福的传承类别之外，相当多的头部金饰品牌，也都在陆陆续续地加大古法黄金这一线条的投入，像是周生生文化祝福这类的一系列，六福珠宝福满传家的一系列，还有老凤祥藏宝金的一系列等等，门店里面的那些销售人员，再三向顾客着重讲的已不再仅是含金量的事儿了，而是工艺方面，纹样的出处所在，以及背后所蕴含着的历史意象。“在最近这两年的时间段里，古法金饰的花样不断翻新，规格也愈发具备多样性，从小到几百上千元的转运珠，大到数十万元的摆件，价格范围任由人们依照自身情况来选择，从而吸引了好多年轻人因为喜爱而去掏钱购买。”老凤祥（东百中心店）的工作人员如此说道。

广东省宝玉石协会资深顾问林志强指出，白银首饰领域的价值观念已产生本质性改变，消费者对首饰的需求早就跨越了材质自身，更侧重于当中的文化内涵、工艺价值以及情感连通。

从“卖金”到“卖品牌”

一旦消费者开始针对工艺以及文化进行付费，黄金企业也都纷纷摆脱“卖原料”的传统模式，把品牌建设以及文化赋能置于核心之处，竭力于激烈的市场竞争里打造出差异化优势。

近日，在福州新区也就是长乐区的福州德诚珠宝文化创意产业园之处，厚德金铺正式拉开“守艺传承计划”非遗战略项目的帷幕，举办非遗大师签约以及工作室揭牌的仪式。在仪式现场那里呢，厚德金铺和国家级非遗代表性项目银饰锻制技艺的代表性传承人母柄林、花丝镶嵌制作技艺的代表性传承人袁长君签订战略合作协议，一块儿开启非遗工艺跟黄金珠宝的融合道路。

据了解，为稳固非遗活态传承基础，厚德金铺正式成立大师工作室，搭建“技艺教学，实践考核，创新应用”的系统化传承路径。工作室由两位大师亲身指导，经由传授核心技巧，开展项目制操练，推进跨界创作实验，培育既有深厚传统底蕴又有当代意识的新一代匠人。

并非仅有此例，有着以琳朝、君佩作为代表的新锐品牌，也在积极地展开探索实践，琳朝把“敦煌美学”当作品牌的核心基因，从产品的纹样开始，到色彩体系，再到门店空间，构建出一个完整的、沉浸式的丝路艺术世界，君佩却是从《山海经》等古籍那里汲取灵感，运用黄金塑造出奇幻异兽，其品牌故事饱含想象力，吸引着寻求个性表达以及精神共鸣的年轻消费者。

业内有相关人士明确指出，黄金品牌所进行的转型，从本质上来说呢，是对于消费需求做出的那种精准回应。当工艺以及文化变身为消费热点的时候，唯有去打造出更具有文化内涵的品牌，才能够在市场当中稳稳地站住脚跟，进而实现长远的发展。

从“价格战”到“价值战”

驱动这场变革的，并不单单是源于消费端的需求拉动，而且更是还存在着政策端以及行业端的达成共识凝聚与顶层设计。

在过去的去年11月时，其中的财政部、还有国家税务总局，它们发布了《关于黄金有关税收政策的公告》，明确去明确黄金有关相应的税收政策。

面对新政开启的那个行业新周期，企业该怎么样才能够实现突围以及实现升级呢？福建作为中国专门的黄金珠宝产业的重要基地，它的应对办法是极受世人关注的。王乃珠表明过往那种无序的价格战时代已宣告结束，而未来的竞争将会把侧重点放在品牌创新这个领域当中。福建作为中国黄金珠宝行业的发展大省范畴内，会去维持聚焦在产品、工艺连带着技术的创新研发方面，在合规的轨道之内开展有秩序的竞争，打造具备“福建工”以及“福建艺”的新名片，从而推动产业获得高质量的发展。

从“买金”转变为“买工艺”，从“卖金”转变为“卖品牌”，从“价格战”转变为“价值战”，这不单单是消费行为进行的转变，也是商业模式所产生的革新，更是中国黄金珠宝产业于文化自信背景之下的一回深刻自我重塑。在这场变革当中，黄金这种古老的贵金属正凭借更富有文化内涵、更具备品牌个性、更契合心灵需求的方式迈入当代生活，在新时代绽放出耀眼光彩。（记者宋亦敏、颜澜萍）